și
vă invită la cursul de
TEHNICI MOTIVAȚIONALE DE VÂNZARE ȘI NEGOCIERE
+
Rețele de socializare din firma ta
Joi, 28 ianuarie 2016, între orele 10.00 – 18.00, la sediul ANAT din București
(Str. Horia Măcelariu nr. 59, et. 4, cam. 401)
și
Joi, 10 martie 2016, între orele 10.00 – 18.00, la sediul ANAT din Brașov
(Bd. Mihail Kogălniceanu nr. 23, bl. C7, cam. 303)
David Santos, cu o experiență de peste 18 ani, dintre care 10 ani ca trainer, creator al sistemului de Tehnici Motivaționale de Vânzare, formator pentru Orange și Vodafone, antreprenor și fondator de firme de consultanță și telecomunicații vă va învăța:
să identificați diferite etape ale procesului de vânzare
să vă autoevaluați pentru a identifica stilul dumneavoastră de vânzare
marketing on-line
cum să găsiți motivațiile clientului
cum să stabiliți bazele pentru o relație pe termen lung
Ce vom trata mai exact?
- Obținerea informațiilor despre client – Fixarea unui obiectiv, realizabil și ambițios. Pregătirea și recompilarea informației despre client. Stabilirea obiectivelor pentru întâlnire.
- Identificarea și înțelegerea motivațiilor reale – Utilizarea întrebărilor potrivite. Adoptarea unei atitudini de ascultare autentică și activă.
- Argumentarea – Folosirea argumentelor potrivite. Luarea în considerare a motivațiilor, a mobilelor achiziției din partea clientului. Prezentarea prețului într-o manieră atractivă.
- Tratarea obiecțiilor – Moduri de a răspunde cu profesionalism la obiecțiile clientului. Întrebări de control pentru a evalua acceptarea din partea clientului.
- Încheierea vânzării – Găsirea momentului oportun pentru a încheia. Utilizarea tehnicilor de încheiere.
Vă rugăm să transmiteți solicitările de înscriere pe email la alexandra.arsene@anat.ro sau office@anat.ro, până la data de 20.02.2016. Taxa de participare este de 150 lei/persoana și include 8 ore de curs cu David Santos, suportul de curs, welcome coffee și prânz, în limita a 15 locuri/sesiune de curs. Locurile vor fi alocate în ordinea primirii cererilor de înscriere.
Vă așteptăm!
